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金可集團董事長-HIWIN論壇

 

金可集團董事長蔡國洲到亞大參加傑出總裁講座,他以「選擇─業務員艱難的選擇」為題演講。

圖說:金可集團董事長蔡國洲到亞大參加傑出總裁講座,他以「選擇─業務員艱難的選擇」為題演講。

亞洲大學(Asia University, Taiwan)、上銀科技教育基金會合辦的「HIWIN論壇─傑出總裁講座」,今(11日)天下午邀請金可集團董事長蔡國洲蒞校演講,他勉勵亞大學生,大學教育只是一個輔助工具,不代表應限制自己對事業的選擇;最重要的是,努力是必然,只要做好準備,去成就你所做的選擇,常常會出現成功機遇。

談到金可集團未來展望,蔡國洲董事長說,金可集版圖不斷擴大,已是全亞洲唯一能做到在製造領域上、中、下游完全整合的眼鏡集團,未來誓言:「建造全世界最大的華人眼鏡王國!」,在這個夢想未達成前,「我還沒辦法退休!」

蔡國洲董事長參加「HIWIN論壇─傑出總裁講座」,他以「選擇─業務員艱難的選擇」為題演講,並與亞洲大學校長蔡進發、上銀科技總經理蔡惠卿等座談。吸引近500位企業經營者、高階主管和亞洲大學師生到場聆聽,座無虛席。

蔡國洲董事長指出,人生每次選擇,一定有得有失;他剛當業務員菜鳥時,他就曾面臨700萬的退貨訂單,結果他選擇勇於面對問題,與該公司討論償還的辦法,這樣的態度,讓他贏得該公司穩定的訂單,成為他事業最大的支助,這家公司就是寶島眼鏡公司。後來寶島眼鏡出現財務缺口,他毅然選擇購併寶島眼鏡,結果短短三個月,讓寶島眼鏡重生,連帶投資小林眼鏡。

此外,在民國77年、78年台灣瘋迷大家樂、六合彩時期,為避免員工沉迷於大家樂賭博,造成缺工,不能準時交貨,蔡國洲董事長選擇祭出獎金政策,在每週二、四開獎日,只要員工上班,就加倍發薪,成功使產線運作順暢,達成準時交貨的目標,進而陸續接單、擴廠營運,「這是大家樂全盛時期不得已的選擇!」

「進軍大陸市場,也是項重大選擇!」蔡國洲董事長說,1992年,他投資大陸江蘇設立光學鏡架廠,奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位,1996年併購美國HYDRON,在江蘇丹陽設計海昌隱形眼鏡廠,目前金可集團旗下的海昌眼鏡,已是大陸市佔率最高,最受學生族群歡迎的品牌。

蔡董事長最後勉勵亞大同學,應該趁著年輕,勇敢參與生活,不要只當宅男宅女。不妨多參與社團活動,透過社團活動累積領導經驗、延伸人脈,這些都是未來成功的基石。

「以隱形眼鏡為例,在面對競爭的消費者市場,金可集團的主要目標市場為何?」休憩系碩士班賴妤洵同學提問,蔡董事長答說,隱形眼鏡已成為年輕人的流行配飾,他在大陸採取「鄉村包圍城市」的策略,先在三、四級城市中打造品牌,並以學生族群為主,如在大陸購買了10輛驗光巡迴車,免費提供學生族群驗光及試用服務。

休憩系碩士班林佳蓁同學提問:隱形眼鏡市場大都為國際品牌,金可集團在隱形眼鏡產業的優勢與因應策略為何?蔡董事長回應說,因為隱形眼鏡為醫療器材產業,入門門檻較高,因此,大部份的全球通路均為四大國際品牌所把持;所以,金可集團的策略為專營單一國家市場,靜待進攻國際市場的機會。海昌品牌前身為美國品牌,可延續其原先的品牌優勢,在歐美與日本的眼科及驗光機構仍具代表性。

「大陸、台灣市場的行銷策略差異為何?」蔡董事長答說,兩岸市場的消費需求已日漸趨近;大陸市場較沒機會在電視頻道中播放廣告,台灣市場的媒體行銷效果亦日漸式微,因此,兩岸的行銷策略均以網路及社群來創造口碑效果,唯一差異在於,大陸市場設置了網路銷售管道。

上銀科技總經理的蔡惠卿結論時強調,人生所經歷過的每件事情,都是在為未來舖路,從蔡董事長的分享可以觀察到,成功的企業家,除了強烈企圖心,都具備悲天憫人的心;蔡董事長發揮自身強項行銷自己,得以在事業中獲得成功。此外,蔡董事長在企業版圖發展的過程中,均會考慮其他合作企業的立場,這是一種前瞻性的大格局思維。

金可集團董事長蔡國洲(左)到亞大參加傑出總裁講座,與亞大校長蔡進發(中)、上銀科技總經理蔡惠卿(右)等座談。

圖說:金可集團董事長蔡國洲(左)到亞大參加傑出總裁講座,與亞大校長蔡進發(中)、上銀科技總經理蔡惠卿(右)等座談。

金可集團董事長蔡國洲到亞大參加傑出總裁講座,他的演講、座談,吸引滿座的企業人士、亞大師生聆聽。

圖說:金可集團董事長蔡國洲到亞大參加傑出總裁講座,他的演講、座談,吸引滿座的企業人士、亞大師生聆聽。

 

亞洲大學「HIWIN論壇─傑出總裁講座」,座無虛席!

圖說:亞洲大學「HIWIN論壇─傑出總裁講座」,座無虛席!

 

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